Товары по подписке: подборка российских сервисов, на которые можно оформить подписку и регулярно получать от них товары

Товары по подписке: подборка российских сервисов, на которые можно оформить подписку и регулярно получать от них товары Подписки

Что почем

При выборе «Яндекс.Плюс» за 199 рублей в месяц и бесплатном первом месяце наш герой получит 10 процентов кешбэка от поездок на такси (700 рублей экономии) и 5 процентов от поездок на каршеринге (еще 150 рублей в месяц). «Яндекс.Маркет» дает бесплатную доставку при заказе от 699 рублей и 5 процентов на покупки (но не все).

Итого получится сэкономить 750 рублей от бюджета. Покупки можно также делать за баллы кешбэка. В подписку также включены онлайн-кинотеатр и музыка, так что записываем в плюс 399 рублей и 169 рублей соответственно. «Яндекс.Афиша» поможет сэкономить 1000 рублей при покупке двух билетов в театр за 5000 рублей каждый.

Что купить в подарок, не выходя из дома? подписки на журналы, ароматы и даже японскую лапшу!

В 2021 году создатель бренда электронных датчиков Lapka Вадик Мармеладов запустил альтернативу шопингу. LOT — cервис ежемесячной рассылки нормкор-одежды, аксессуаров и средств по уходу для тех, кто хочет упростить рутину. За 49 долларов в месяц можно получить футболку, нижнее белье, носки и еще один предмет: свитшот, брюки, куртку или обувь. Все вещи в наборе черного цвета, даже зубная щетка или крем, но средства по уходу доставляются только по подписке за 99 долларов. Самый интересный лот, способный компенсировать подписку целиком, — тату-машинка, заправленная черными чернилами.

Важные детали

Траты на каршеринг и походы в кино и театр c подпиской «СберПрайм» останутся прежними, она не дает на них никакой выгоды. Но нельзя забывать, что все сервисы предоставляются Сбером. Значит, при оплате картой начисляются бонусы от «СберСпасибо». Оплачивать подписку все равно придется картой.

А начиная с уровня «Огромное Спасибо» в бонусной программе можно выбрать любимую категорию товаров и получать в ней повышенные бонусы за покупки. Например, за оплату краткосрочной аренды автомобилей (каршеринг) можно вернуть 3 процента бонусами, а за походы в театры и кино — 10 процентов.

Таким образом дополнительная скидка составит 90 рублей за каршеринг и 1000 рублей за театр и кино. Соответственно, суммарная скидка составит уже 5 тысяч 605,3 рубля, или 10,77 процента от суммарных расходов. Это в 1,9 раза больше, чем с VK Combo, и в 1,34 раза больше по сравнению с «Яндекс.Плюс».

Еще больше сэкономить на «СберПрайм» можно до 9 марта. В это время компания снизила стоимость годовой подписки на сервис с 1990 до 1690 рублей (или бонусов от «СберСпасибо»).

Подписка «СберПрайм» — это онлайн-кинотеатр Окко с коллекцией из 25 тысяч фильмов и сериалов, музыкальный сервис, позволяющий слушать музыку и подкасты без рекламных пауз, сервис доставки продуктов из крупных торговых сетей «СберМаркет», Delivery club, доставляющий блюда из 30 000 ресторанов по всей стране, а также Ситимобил — один из ведущих сервисов заказа такси в России, охватывающий 48 городов страны. Дополнительный бонус — интернет-аптека «Сбер Еаптека» с бесплатной доставкой для подписавшихся на «СберПрайм».

Как привлекать новых пользователей

Выбор маркетингового канала зависит от специфики продукта и прогнозируемых метрик. Чтобы не слить бюджет, важно учитывать сферу деятельности, целевую аудиторию и ценовую категорию продукта, а также считать юнит-экономику каналов привлечения.

Это поможет вам понять, сколько ресурсов нужно на привлечение, каких результатов можно достичь и через какой промежуток времени это удастся сделать. Подробнее об этом мы говорим в статье-симуляторе.

Способы привлечения пользователей в основном строятся на когнитивных искажениях. Чтобы разобраться в этой теме, прочитайте нашу статью про когнитивные ошибки.

Дальше мы поговорим о том, как привлекать пользователей в продукт по подписке: предоставлять скидки и пробные версии, проводить мероприятия, создавать контент, вводить реферальные и партнерские программы.

Делать скидки. Для 2/3 потребителей скидки становятся решающим фактором для покупки. Ограничение акции по времени подталкивает аудиторию не откладывать решение на потом.

Tinder предлагает 75% скидку за оплату подписки с помощью электронного кошелька PayMaya. На баннере указан срок окончания акции.

Устраивайте совместные акции с брендами, которые интересны вашей целевой аудитории. Так вы получите дополнительный трафик и увеличите количество пользователей.

Epic Growth сделал распродажу на Черную пятницу. Скидка составила от 33% до 70% в зависимости от тарифа. Чем дольше срок подписки, тем выгоднее предложение.

Другие подписки:  Как создать платную смс подписку? — Хабр Q&A

Такие глобальные дни со скидками приносят компаниям большую прибыль за счет объемов продаж. Участвуйте в масштабных акциях, чтобы продать как можно больше подписок.

Рассказывать о бесплатных триалах. Пока человек не понимает ценности продукта, он не готов за него платить. Пробный период позволяет ему протестировать фичи и принять решение о подписке.

Spotify предлагает бесплатный пробный период премиум-версии на 60 дней. При этом предложение действует всего 13 дней.

В среднем длительность пробного периода составляет 7-30 дней. Это зависит от того, сколько времени требуется пользователям, чтобы понять ценность продукта. Также на этот показатель влияют стоимость привлечения пользователя и Lifetime Value. Подробнее об определении длительности рассказывается в статье про триалы.

Epic Growth также предлагает премиум-версию на 30 дней. В креативах он призывает побаловать себя качественным контентом и показывает преимущества продукта — лекции от топ-менеджеров крупных компаний.

В сообщениях недостаточно пообещать что-то бесплатно. Даже бесплатное нужно продать. Рассказывайте о ценности товара — почему человек должен стать пользователем и как он решит свою проблему.

Проводить ивенты. Мероприятия можно использовать в качестве лид-магнита. Участники ивента получают пользу в концентрированном виде и понимают, что продукт принесет им пользу. Также мероприятие служит фильтром — если человек приобрел платный билет, значит он интересуется темой и платежеспособен.

Netflix провел двухдневный Stream Fest. Компания предложила воспользоваться сервисом без прикрепления данных банковской карты. Так она отработала возражение — боязнь необоснованного списания денег. За два дня часть участников фестиваля поняла ценность платформы и оформила подписку.

Пробные периоды продукта можно преподнести в виде мероприятий. Их легче продвигать за счет ограничения по времени и виральности. Полученные во время регистрации контакты пополнят базу данных потенциальных пользователей.

Epic Growth проводит конференцию по продуктовому маркетингу. Участники могут присутствовать лично или смотреть трансляцию. Пакет участника включает в себя премиум-подписку на один, два или три месяца.

Онлайн и офлайн мероприятия позволяют собрать комьюнити, дать пользователям дополнительную ценность и продемонстрировать возможности продукта. Подписку можно предоставлять участникам в качестве бонуса. Так вы сформируете лояльность и получите новых пользователей.

Превзойти ожидания аудитории. У пользователей всегда есть выбор — они сравнивают предложения конкурентов и выбирают лучшее. Чтобы они хотели подписаться на ваш продукт, нужно выйти за рамки ожидания клиентов.

Фитнес-приложение BetterMe не просто предлагает шаблонные программы тренировок. Пользователи вводят свои данные — вес, рост, привычки, пожелания по питанию. Сервис анализирует данные и предлагает персонализированные программы для потери веса в домашних условиях. Также он составляет индивидуальные планы питания с посчитанными КБЖУ и листом покупок.

Предлагайте клиентам заполнить анкету, чтобы подобрать наиболее подходящие для него варианты. Человек будет считать себя уникальным, даже если предложенный продукт не сильно отличается от универсальной модели.

Продукт Epic Growth — это воркшопы, кейсы роста и курсы. Wow-эффект он создает за счет прямых эфиров со специалистами из таких компаний, как Netflix, Miro и Hubspot. В эти периоды увеличивается поток новых пользователей, потому что они хотят перенять опыт крутых спикеров.

Проводите опросы с пользователями, чтобы узнать их пожелания. Предлагайте им то, что они хотят получить и не могут найти у конкурентов. Так вы выделитесь на рынке и сформируете доверительные отношения с клиентами.

Использовать реферальные программы. Можно мотивировать пользователей приводить в продукт своих друзей — дарить подарки и скидки за каждого реферала. Люди привыкли игнорировать рекламные сообщения, а к личным советам прислушиваются с большей готовностью. 92% потребителей доверяют рекомендациям знакомых.

Например, Birchbox дает купон на 10 евро за каждого приглашенного пользователя, а подписавшемуся человеку дарит 5 евро.

Вознаграждать пользователей можно не только бонусами и скидками, но и прямыми выплатами. 

Google Workspace предлагает зарабатывать с каждого реферала. Он платит $8 для плана Business Starter, $15 для плана Business Standard и $23 для плана Business Plus. Рефералы получают скидки за переход по ссылке, а пользователям поступают деньги на банковский счет.

Перед внедрением реферальной программы важно понять, какую сумму вы готовы платить за приведенного клиента и получите ли вы от этого выгоду. Для этого нужно посчитать юнит-экономику продукта. Так вы узнаете, сколько вам понадобится ресурсов и каких результатов можно ожидать.

А еще можно посмотреть, что делают конкуренты. Зайдите в раздел с реферальными программами, чтобы понять, сколько компания готова платить за рефералов. Эта цифра соотносится со стоимостью привлечения пользователя. 

Другие подписки:  5 ошибок при оформлении подписки на сервисы -

Вы можете использовать эти данные, чтобы понять экономику продукта. Подробнее об этом мы говорим в статье про анализ конкурентов.

Использовать партнерские программы. Amazon Associates предлагает блогерам, издателям и создателям контента делиться с аудиторией рекомендациями на товары с платформы. За каждую сделку они получают до 10% комиссии.

Стоит ли вводить партнерскую программу также зависит от целей и ресурсов компании. Здесь работает такой же принцип, как и в реферальных программах. Важно посчитать юнит-экономику, посмотреть на программы конкурентов и понять, каких результатов можно ожидать. 

Предложенные способы привлечения пользователей подходят не всем продуктам. Важно оценивать специфику и прогнозировать результаты.

Напитки
coffis

Что привозят: кофе лучших российских обжарщиковСколько стоит подписка: от 280 Р в месяцКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

Простой тест поможет выбрать кофе, если описания в каталоге ничего не говорят

Coffis — сервис-посредник между кофеманами и зернами от популярных российских обжарщиков: West 4, «Человек и пароход», August Coffee, «Рыжий, море и лоботрясы», Camera Obscura и других. Coffis работает только по подписке — воспользоваться сервисом как обычным магазином не получится.

В каталоге — около 150 разных пачек: можно самостоятельно выбрать и подписаться на определенные пачки, а можно довериться сотрудникам сервиса. Для этого нужно будет пройти тест, который поможет определиться с основными «настройками» вкуса, и выбрать количество кофе и сортов, которые хочется получать. На основе этих сведений и оценок кофе в предыдущие месяцы Coffis будет отправлять новые зерна.

Минимальный объем доставки — одна пачка: 200 или 250 граммов кофе в зависимости от упаковки и обжарщика. Если нужно, кофе привезут не в зернах, а в молотом виде.

Напитки
wine cases

Что привозят: секретный набор винСколько стоит подписка: 5000—15 000 Р в месяцКуда доставят: Москва и ПодмосковьеПодробности: на сайте

Wine Cases — сервис по доставке винных боксов: можно выбрать один из готовых наборов или заказать целый ящик любимого вина, а можно положиться на вкус сомелье и подписаться на бокс-сюрприз.

Каждый месяц в наборе оказываются разные вина — создатели сервиса обещают, что они никогда не повторятся. Подписчики могут повлиять только на количество бутылок — 4, 6 или 12 в месяц. Все остальное будет тайной до тех пор, пока коробка не окажется в руках.

Напитки
даблби

Что привозят: кофе с инструкциейСколько стоит подписка: от 4200 Р за 3 месяцаКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

Для тех, кто хочет пробовать и узнавать новые сорта кофе, действует подписка: каждый месяц команда «Даблби» подбирает две новые пачки кофе по 200 граммов и отправляет подписчикам. Заранее можно выбрать тип вкуса и способ помола: в «Яркую» подписку входят сорта с фруктовой кислотностью, в «Мягкую» — кофе со сладкими нотами, а в «Уникальную» — все самое необычное, что попадает на полки магазина.

Подписку можно оформить минимум на три месяца: тем, кто оплатит подписку до 15 числа, кофе отправят в том же месяце, остальным придется подождать до конца следующего.

Напитки
кооператив черный

Что привозят: фермерский кофе собственной обжаркиСколько стоит подписка: 1300—2425 Р в месяцКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

«Кооператив черный» — кофейня и магазин с человечным отношением к производству кофе: основатели лично ездят к производителям, общаются с фермерами, выбирают зерна, а потом уже в Москве обжаривают их.

Раз в месяц подписчикам привозят зерна или помол нужного размера под любой метод заваривания. Можно выбрать один из трех кофейных планов:

  1. «Подписка № 1» — 500 или 1000 граммов кофе в месяц одного и того же сорта.
  2. «Кофе с донатом» — килограмм кофе и 400 Р пожертвования для «Медиазоны».
  3. «Подписка 3 в 1» — три разных сорта по 250 граммов каждый, которые меняются каждый месяц.

Подписаться на доставку кофе можно будет в декабре 2020 года.

Напитки
нитка

Что привозят: набор чаяСколько стоит подписка: 1111 Р в месяцКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

«Нитка» — чайный проект Андрея Колбасинова, который мечтает вернуть чаю дореволюционный статус «социального эликсира», а городам — традицию чайных вместо более популярных сейчас кофеен.

Чтобы научить любителей чая разбираться в нем так же тщательно, как кофеманы разбираются в кофе, «Нитка» запустила подписку на чайные боксы. Каждый месяц подписчики получают набор из 8 разных видов чая по 8 граммов каждый. Цена бокса фиксированная — 1111 Р в месяц, а выбор чая остается на усмотрение сотрудников «Нитки»: например, в сентябре 2020 присылали микс китайских чаев.

Пакетом дешевле

По стопам Amazon год-два назад пошли российские компании. Если вы активный пользователь и имеете подписку на несколько коммерческих сервисов, то ежемесячная абонентская плата может составить значительную сумму. Простая калькуляция показывает, что если регулярно пользоваться примерно двумя третями платных сервисов русскоязычного поисковика, то ежемесячная абонентская плата составит около 500-600 рублей.

Подписка — это, по сути, программа лояльности. Ее основное преимущество состоит в том, что выплачивая ежемесячную абонентскую плату около 200 рублей, пользователь получает почти неограниченный доступ одновременно ко всем платным сервисам компании. И, пожалуй, единственным ее минусом можно считать то, что воспользоваться всеми этими выгодными возможностями можно только на территории России.

Парфюмерия
dushú

Что привозят: индивидуальный набор парфюмерных пробниковСколько стоит подписка: 1990 Р за коробкуКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

Другие подписки:  Курсы ЕШКО — курсы дистанционного обучения иностранным языкам и самым востребованным направлениям профессий заочно

Dushú раз в месяц присылает клиентам коробку с четырьмя миниатюрами нишевого парфюма. Но заранее собран только первый сет — в него входят четыре аромата из самых разных групп запахов: ладан, восточный, фужерный и древесный. Попробовав каждый, клиент выставляет оценки: это помогает сотрудникам подобрать более подходящие варианты на следующую доставку.

Чем больше коробок оценит подписчик, тем более точно Dushú будет следовать его вкусу: возможно, это поможет найти те самые ароматы, которые захочется носить постоянно.

Парфюмерия
pshikai

Что привозят: пробники нишевых ароматовСколько стоит подписка: от 7125 Р за 3 месяцаКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

Нишевый парфюм — это необычные ароматы, которые редко встретишь на знакомых и не купишь в сетевых косметических магазинах: флаконы могут стоить десятки тысяч рублей.

Сервис Pshikai предлагает попробовать нишевый парфюм без крупных затрат: каждый месяц компания выпускает набор из четырех пробников по 2 мл. Каждого флакончика хватит где-то на неделю.

Коробки с ароматами можно заказывать из наличия — чтобы точно знать, за какой набор платишь. А можно довериться выбору сотрудников сервиса, оформить подписку на 3 или 6 месяцев и каждый месяц получать коробку-сюрприз с небольшой скидкой.

Подарки
my hygge box

Что привозят: наборы-сюрпризы с хендмейдом и сладостямиСколько стоит подписка: от 2600 РКуда доставят: по всей РоссииПодробности: на сайте

Компания My Hygge Box создает подарочные наборы в стиле хюгге — так в Дании и Норвегии называют ощущение уюта и комфорта. В коробках — красиво упакованный хендмейд от российских мастеров, крафтовые сладости и сухоцветы: выбрать подходящее по случаю наполнение можно в каталоге компании.

Для тех, кто хочет не только дарить хюгге-подарки, но и получать их, компания запустила подписку на коробки-сюрпризы. Каждый месяц подписчикам доставляют коробку с новым эксклюзивным составом — дешевле, чем аналогичные наборы из основного ассортимента.

Подарки
to do box

Что привозят: билеты на необычные мероприятияСколько стоит подписка: от 790 Р в месяцКуда доставят: Москва, Кемерово, Санкт-ПетербургПодробности: на сайте

Вместо вещей в подарочных наборах лежат сертификаты или билеты на интересные мероприятия. Наполнение каждой коробки — всегда сюрприз: там может оказаться квест, занятие танцами, мастер-класс по лепке из глины, арт-вечеринка или билет на концерт.

Посещение мероприятий всегда рассчитано на двоих, а набор впечатлений подбирается на основании анкеты, которую заполняют подписчики: раз в месяц анкета обновляется и можно скорректировать свои интересы. В зависимости от стоимости подписки в коробке будут билеты на 2, 4 или 6 мероприятий.

Продукты
edoque

Что привозят: экзотические фрукты и сезонные продуктыСколько стоит подписка: по цене корзины со скидкой 10%Куда доставят: Москва, Санкт-ПетербургПодробности: на сайте

Edoque доставляет экзотические фрукты из Таиланда и Вьетнама, фермерские молочные продукты и полуфабрикаты. Впрочем, более привычные ингредиенты сервис тоже предлагает: картошка, лук и яйца стоят дороже, чем в обычных магазинах, зато компания ручается, что сборщики не положат в коробку проросшие корнеплоды или шелуху вместо луковиц.

Заказывать продукты можно по отдельности, а можно коробками: например, с продуктами для детей, необычными сладостями или с овощами, которые идеально подойдут для салатов. С третьей покупки Edoque предлагает покупателям оформить подписку: коробку с любым составом будут доставлять через удобные промежутки времени и со скидкой 10% за каждый заказ.

Продукты
лесные сады

Что привозят: фермерские продуктыСколько стоит подписка: 11 000 Р за 5 недельКуда доставят: Москва, Красногорск, Химки, Бутово, ПодольскПодробности: на сайте

Ферма «Лесные сады» предлагает подписаться на еженедельную доставку продуктов собственного производства: овощей, фруктов и ягод, свежих молочных продуктов и мяса, рыбы или птицы. Состав меняется каждую неделю. Создатели сервиса стараются комплектовать наборы так, чтобы в коробке оказывались как «базовые» продукты вроде картошки или яиц, так и что-то поинтереснее — моченые яблоки, березовый сок, тыквенные семечки или пастила.

Подписка рассчитана на 5 недель: раз в неделю подписчики получают коробку весом 7—10 кг. Если какой-то из продуктов дома точно не едят, можно предупредить об этом — когда заказ будут собирать, ингредиент заменят. А для тех, кто не ест мясо, ферма предлагает вегетарианские коробки по той же стоимости. Правда, рыба, яйца и молочные продукты в ней все равно останутся.

Цветы
germen

Что привозят: классические букеты из свежих цветовСколько стоит подписка: 11 000—12 000 Р в месяцКуда доставят: МоскваПодробности: на сайте

Germen — сервис доставки цветов, у которого нет собственного магазина. Флористы собирают букеты прямо на базе и сразу передают курьеру. Весь процесс от заказа букета до доставки адресату занимает около двух часов. Дополнительно можно заказать вазу или подарок из магазина — например, вино или сладости.

Для тех, кто украшает дом цветами не только по праздникам, Germen предлагает подписку на букеты: клиент выбирает стилистику, а сервис еженедельно привозит новую композицию в удобное время.

Цветы
вам охапка

Что привозят: авторские букеты-сюрпризыСколько стоит подписка: 4900—11 500 Р в месяцКуда доставят: МоскваПодробности: в «Инстаграме»

«Вам охапка» — крошечная цветочная лавка. Заказы принимают только онлайн, а цветы собирают и доставляют раз в неделю — по вторникам.

Заказать какую-то определенную композицию не получится: хозяйка собирает «охапки» из самых свежих цветов, которые найдет на базе. Поэтому букеты каждую неделю получаются совершенно непредсказуемыми — идеальный вариант для тех, кто хочет чего-то нестандартного и любит сюрпризы.

Выбрать можно только размер — маленькую, двойную или тройную охапку — и частоту получения цветов: одноразовая доставка стоит 950—3000 Р, а четыре еженедельных букета обойдутся в 4900—11 500 Р.

Оцените статью
Подписки Help
Добавить комментарий