Как заработать на продаже доступа к контенту своего сайта?

Взять за основу cms

Оптимальный вариант для небольшого портала или онлайн-школы. Вы берете за основу сайт на WordPress или другой популярной системе управления сайтом. Устанавливаете и настраиваете специальный плагин — можно сделать самостоятельно или нанять фрилансера за 30-50 тысяч рублей. Оплата и раздача доступа к закрытым разделам сайта автоматизирована и не требует вашего внимания.

Плюсы:

• Есть масса платных и бесплатных решений
• Легко найти технического специалиста на поддержку
• Плагины для платного доступа постоянно обновляются, нет проблем с безопасностью

Минусы:

• По сравнению с собственной качественной разработкой сайт на CMS грузится дольше — пользователям придется ждать загрузки и тратить лишний трафик
• Могут возникнуть проблемы с безопасностью сайта из-за уязвимости популярных CMS
• Большая часть плагинов предлагает проводить оплату через PayPal или иностранные платежные сервисы — придется терять деньги на комиссии, выводя средства на расчетный счет

Если вы решили сделать платный сайт на CMS, попробуйте использовать WordPress и любой из плагинов — система самая популярная в мире за счет простоты управления и разработки.

Начинаем

После установки и активации плагина необходимо настроить базовый уровень платного доступа. На этом этапе необходимо ответить на несколько важных вопросов:

Как только вы ответите на эти вопросы, вы сможете перейти к воплощению их в жизнь. Выполнять нижеизложенные шаги можно в любом порядке. Как я сказал выше, в уроке мы будем работать с плагином s2member.

Membership 2

Ссылка на плагин. Есть бесплатная версия

Paid memberships pro

Ссылка на плагин. Бесплатно.

Плагин автоматизирует платежи через PayPal. Интегрируется с WooCommerce — плагином для создания интернет-магазина, через который можно продавать, например, пакеты с вашими курсами. Можно создавать несколько уровней членства и продумывать уровни доступа в разные разделы. Есть настройка длительности платежей.

Simple membership

Ссылка на плагин. Бесплатно.

Есть разделение сайта на бесплатный и платный доступ. Уровни членства придется настраивать самостоятельно, пользуясь иерархией плагина. Можно показывать только часть контента на странице или настроить время, которое пользователь может бесплатно провести на сайте. Оплата через PayPal.

Thank you page

После того, как клиент заполнил форму и нажал «зарегистрироваться», он увидит так называемую «thank you page». Внимательно посмотрите на пример внизу и скажите, почему это плохой пример:

Правильные ответы:

1. Поблагодарите – это ок, в примере это есть. Хотя можно говорить и менее канцелярским языком.

2. Скажите, от кого придёт письмо – в данном случае, лучше указать, с какого ящика оно придёт.

3. Покажите, на какой ящик отправлено письмо! Благодаря этому не нужно просить клиента вводить ящик два раза – он может увидеть, что послал письмо не туда в случае, если не получит письма с подтверждением регистрации. В противном случае, не получив подтверждения и не имея возможности ходить по вашему сайту клиент уйдёт. Пример:

Благодарим вас за регистрацию. Письмо с подтверждением направлено на почтовый ящик %email-адрес%.

4. Скажите, что делать, если письмо не пришло!Как правило, письмо с подтверждением регистрации может не прийти по двум причинам. Первая – у вас не работает механизм. Поэтому «если письмо не пришло – напишите нам» актуальная фраза. Однако не стоит с ней торопиться, так как чаще письмо падает в спам, поэтому сначала напишите – «Если вы не видите письма в папке входящих, проверьте папку «спам».

Welcome email

Как правило, после того, как регистрация подтверждена, подписчику отправляется Welcome Email и подписчик ставится в соответствующую цепочку. В Welcome email вы можете дать ссылку, которая отправит клиента на управление его подписками, рассказать о возможностях, которые он получил, зарегистрировавшись на вашем сайте, вручить ключи от продукта и многое другое.

Возможность пользоваться вашим сайтом должна даваться сразу

После того, как вам быстро оставили почту и пароль (без всякой капчи, никнеймов и прочих наворотов), вы автоматически направляете клиенту письмо регистрации. Но не спешите его, как послушную корову, отсылать в его почтовый ящик. Дайте ему возможность пользоваться сайтом уже сейчас, но напишите где-нибудь наверху, что «в данный момент вы пользуетесь сайтом в ограниченном режиме.

Выбираем вид разработки

Технически вы можете сделать сайт с платным доступом несколькими способами:

• Собственная разработка
• Форум
• Готовая система управления сайтом
• Конструктор

Рассказываем о плюсах и минусах каждого способа.

Выбираем механику платного доступа

Есть несколько моделей монетизации платного доступа к сайтам — продажа доступа к полностью закрытой базе, продажа доступа к закрытому разделу и продажа подписки через частично открытые материалы.

Изучите особенности механик и подумайте, какой вариант подходит под специфику вашего бизнеса.

Готовые решения-конструкторы

Специально для создателей онлайн-школ есть сервисы, которые работают по принципу конструкторов сайтов. Вы регистрируетесь на портале, создаете карточки своих товаров, выбираете один из нескольких шаблонов дизайна и запускаете сайт.

Плюсы:

• Быстрый запуск
• Нет технических проблем с интеграцией оплаты и загрузкой курсов
• Проще принимать деньги — работают российские платежные системы

Минусы:

• Оптимизировано только под онлайн-школы — продается доступ к вебинарам и видео
• Большинство работает на постоянной абонентской плате
• Шаблонные решения в дизайне
• Сайт фактически принадлежит другой компании

Как настроить платный доступ к контенту

С технической точки зрения ограничить доступ к контенту стало несложно благодаря платежным системам, вроде Яндекс.Кассы и агрегаторам, вроде Робокассы/Интеркассы. Они подходят для сайтов, созданных на различных платформах. Закрыть контент для заработка помогают и специальные плагины/сервисы, которые позволяют быстро закрыть часть информации на сайте, страницу или всю рубрику.

Примеры таких сервисов и плагинов:

Как правильно реализовать систему подписок php?

Как сделать автоматическое снятие денег за подписку клиента?

Какой плагин платного доступа для сайта на wordpress подходит именно вам?

На рынке есть несколько надежных плагинов платного доступа, и у всех масса функций. Ниже вам представлен краткий обзор наиболее популярных.

Плагин s2member обеспечивает вас всем необходимым для запуска сайта с платным доступом на WP. Вы получаете широкий набор настраиваемых опций, отличную интеграцию с PayPal, а шорткоды максимально облегчат вам процесс. Есть платная и бесплатная версия, однако для старта вам хватит и бесплатной.

Команда плагина Membership переделали свое детище в Membership 2. Здесь присутствует весь тот функционал, который ожидаешь получить от плагина платного доступа: доступ к загрузкам, автоматизированные регулярные платежи, варианты платного доступа, несколько типов платного доступа, в том числе доступ к контенту, который выходит на регулярной основе. Вы не заплатите ни копейки за превосходную бесплатную версию, хотя есть и платный вариант.

Как понятно из названия, плагин предлагает простой способ создания сайта с платным доступом на WP. В плагине есть уникальные опции, а также различные уровни платного доступа, регулярные платежи и интеграция с PayPal. Из уникальных функций плагина можно выделить виджет авторизации, который можно расположить в сайдбаре, чтобы пользователи могли с легкостью попасть в свой аккаунт.

Плагинов гораздо больше, но эти три – самые популярные. В целях нашего урока мы выберем плагин s2member. Однако любой плагин платного доступа должен иметь похожие функции.

Письмо подтверждения регистрации

Простейшее письмо подтверждения регистрации содержит ряд необходимых элементов, а именно:

1. Информация о том, почему вы получили это письмо: потому что вы или кто-то другой зарегистрировался на сайте <САЙТ>
2. Ссылка для подтверждения регистрации, которая сопровождается двумя фразами. Первая говорит о том, что «для того, чтобы завершить регистрацию – пройдите по ссылке». А вторая – «если ссылка по какой-то причине не нажимается, скопируйте её и вставьте в окно браузера». Внимание! Продумайте страницу, которую клиент увидит после того, как пройдёт по ссылке. Стандартно это фраза «Спасибо, ваш почтовый адрес подтвержден».
3. Сообщение о том, что «если вы получили это письмо по ошибке, вам не нужно предпринимать каких-либо действий». Плюс вы можете добавить ещё несколько слов, которые могут успокоить клиента.

В письме подтверждения регистрации вы можете сразу использовать как правильный почтовый ящик (вместо noreply принято использовать ящики, на которые в дальнейшем клиент сможет написать вашему CRM), также можно поместить и шапку корпоративного письма.

Полностью закрытый сайт

Такие сайты подходят для действительно ценных знаний. Закрытый клуб, профессиональное сообщество или база знаний. Распространяется «среди своих» и плохо подходит для массового сегмента.

Получение доступа к контенту за деньги на примере

Пользователь открывает сайт, читает продающую статью и видит кнопку «Купить». Нажав на нее, он переходит на страницу агрегатора платежных систем. Там он выбирает подходящий способ оплаты, оплачивает стоимость контента и получает код доступа на электронную почту.

Полученный код необходимо ввести на странице, на которую пользователь попадает по ссылке из письма. Скачивание купленного контента происходит на закрытой странице. Как правило, срок действия кода ограничен. Получение доступа происходит по зашифрованному соединению.

Так продавец получает гарантию, что покупатель не начнет распространять ссылку на закрытую страницу и код доступа. Продавец также может ограничить время посещения закрытой страницы до одного часа. Пользователь сможет заходить на закрытую часть сайта в течение месяца или дольше, читать отдельные статьи, посещать закрытые рубрики сайта.

Продажа контента по подписке

Доступ может быть организован по подписке согласно тарифам. Например, пользователь может оформить пробную подписку и получать контент в течение нескольких месяцев, чтобы понять, насколько он удовлетворяет его нужды. Возможны и другие варианты, когда пользователь получает полный доступ к сайту по абонементу (к примеру, на год) или приобретает специальный тариф с особенными функциями.

Благодаря правильному формированию предложения (линейка тарифов доступа к контенту) владельцы платных сайтов могут увеличивать прибыль. Этому способствуют разумное ценообразование, проведение акций и расширение целевой аудитории. Чем больше пакетов по доступу к контенту будет у сайта, тем лучше для его владельцев.

Сайт с нуля

Вы можете нанять фрилансера или команду разработчиков. Придется готовить подробное техническое задание, расписывать все возможности пользователей. Для небольшого портала по продаже вебинаров или статьей-уроков это может быть нерентабельно — студия сделает такой сайт за 150-300 тысяч рублей, фрилансер — за 50-100 тысяч рублей.

Плюсы:

• Вы не ограничены в возможностях готовых шаблонов и скриптов. Можно бесконечно улучшать движок, расширять функциональность и добавлять любые модели оплаты
• Все права на управление у вас, нет проблем с внезапными багами в обновлениях

Минусы:

Сколько на этом можно зарабатывать?

Авторы различных материалов (контента) сейчас чаще всего зарабатывают на том, что размещают на своих сайтах контекстную рекламу и баннеры на сайте. Выбрав такую бизнес-стратегию, владелец интернет-ресурса может рассчитывать не более чем на 40 долларов в месяц при посещаемости сайта около 1000 человек в день.

А если создавать контент (информационный продукт) в узкопрофессиональной сфере? В таком случае интересоваться проектом будет еще меньше людей, а заработок будет сводиться к нулю. При введении платного доступа к сайту или его частям прибыль увеличивается многократно.

При платном доступе к информации оплата берется за доступ к сайту или его части на определенный период времени, а также за объем приобретаемого контента. Для продавцов этот способ обладает главным преимуществом: не нужно каждый раз искать новых покупателей, так как они становятся постоянными (при условии, что качество контента оказывается конкурентоспособным).

Примеры сайтов, которые продают доступ к контенту:

Советы по созданию платных сайтов

Предлагайте доступ на 1/2/3 дня за небольшую сумму, например, за 1 доллар — пусть пользователь познакомится с преимуществами вашего сайта, попробует и затем будет готов купить подписку надолго.

Или делайте циклы статей или видео — первый урок в вашей онлайн-школе будет бесплатным, остальные — за деньги.

Инфобизнесмен Андрей Цыганков рекомендует не предлагать пользователям сразу много контента — лучше разделить доступ на «уровни» и выдавать информацию дозированно.

В блоге GeniusMarketing напоминают, что сайт с платным доступом должен постоянно обновляться, иначе пользователи будут отписываться.

Менеджер проектов студии SpaceLabs Екатерина Середавина рекомендует сразу решить, будете ли вы продавать разовый доступ к сайту или предлагать пользователям подписку:

«Это и технический, и маркетинговый момент. Оптимальнее будет предлагать подписку, плату за членство и использование материалов сайта. Сделать несколько пакетов — бесплатный, на один день, платные на неделю, месяц, полгода — например».

В первую очередь выберите вид сайта и монетизации, составьте схему уровней подписок, сделайте маркетинговую стратегию. С этой информацией будет проще выбрать схему реализации.

Если нужно быстро сделать сайт с платным доступом — обратите внимание на готовые сервисы-конструкторы. Есть время и средства — лучше сделайте собственную разработку на WordPress или своей CMS.

Страница управления подписками

На эту страницу клиент может попасть по ссылке из вашего Welcome email, а также в том случае, если кликнет на ссылку, которая обязательно должна быть в каждом вашем письме – это возможность отписаться или настройка уведомлений. Выглядеть это может так:

Отсюда клиент попадает в свой уютный аккаунт, где у него появляется возможность настроить параметры подписки. Можно добавить сюда настройку частоты отправки ваших новостей и уведомлений, а также возможность смены пароля от аккаунта и – поле «удалить аккаунт».

Таким образом, мы с вами рассмотрели, как можно продуманно сделать процесс подписки и управления аккаунтом так, чтобы он был максимально удобен для клиента и – вместе с тем – не привёл вас к потере лида. Мы привели здесь как можно больше вариантов и шагов, но те, которые вы выберете конкретно для вашего сайта — зависят от его тематики и целей.

Так, для продающего сайта в эту стандартную цепочку нужно будет включить различные маркетинговые манипуляции. Для подписки на новые посты на новостном ресурсе можно значительно сократить количество шагов – взять адрес почты на сайте и включить возможность настройки аккаунта в следующее письмо рассылки. Тогда выглядеть весь процесс будет так:

Надеемся, наша инструкция была полезна для вас, и вы используете её для улучшения процесса подписки на ваши рассылки через сайт. Конечно, существуют ситуации, когда вам просто говорят как делать, и применить на практике хорошие в общем-то советы, приведённые в этой статье вам просто не дадут.

В этом случае, если у вас конечно нет возможности или желания сменить работу, вы можете оставить процесс подписки таким, какой он у вас есть сейчас, даже если он вас не удовлетворяет. После чего посмотрите статистику — каков процесс отказов, сколько человек пришло на сайт и не зарегистрировалось, и — главное — сколько начало регистрироваться, но не завершило регистрацию.

О том, как грамотно организовать процесс отписки, мы напишем через неделю.

Желаем удачи!

Шаг 1: модификация страницы платного доступа

Страница платного доступа – это страница на вашем сайте, на которой читатель может купить платный доступ. Для этого вам понадобится создать новую страницу. Плагин s2member советует назвать ее Membership Signup, но вы можете выбрать любое подходящее название.

После создания страницы вы можете настроить параметры в разделе Membership Options Page в плагине. Перейдите в s2member > General Options > Membership Options Page. Проверьте, та ли страница открылась, после чего переходите к следующему пункту.

Шаг 2: модификация страницы-приветствия с авторизацией

Перейдите в s2member > General Options > Login Welcome Page. Как и со страницей платного доступа, вы можете создать новую страницу, на которую ваши клиенты будут переходить после авторизации. Или же можно поставить редирект. Если вы запутались, у s2member есть замечательная статья по основным моментам.

Шаг 3: настройка регистрации

Перейдите в раздел s2member > General Options > Registration/Profile Fields & Options. В этом разделе можно настроить процесс регистрации для новых пользователей. Вы можете создавать пользовательские поля, изменять пользовательские пароли, выставлять минимальную длину пароля, заставлять пользователя указывать личную электронную почту и т.д.

Шаг 5: создание уровней платного доступа

Пора создать уровни платного доступа. В s2members2 сделать это можно, перейдя в раздел member > General Options > Membership Levels/Labels. В этом разделе можно создать профили с правами под различные уровни доступа. В плагине s2member есть бесплатный и 4 платных уровня. Ниже вы увидите, как они работают.

На данный момент от вас требуется выбрать, сколько уровней платного доступа у вас будет. Затем решите, какой тип контента будет предоставляться на каждом уровне. Эта информация вам пригодится чуть позже.

Шаг 6: интеграция способов оплаты

Плагин s2member работает с PayPal, одной из самых популярных платежных систем среди плагинов платного доступа. Привязать свой аккаунт PayPal вы можете в разделе s2member > PayPal Options. Во вкладке PayPal Account Details необходимо указать информацию о себе, в том числе ваш адрес электронной почты для PayPal, ID и данные для авторизации через API.

Теперь перейдите в PayPal PDT/Auto-Return Integration. На сайте PayPal вам необходимо найти свой PDT Identity Token. Плагин s2member любезно подскажет вам, где его найти.

Также можно изменить настройки подтверждения регистрации по email, подтверждения постов/страниц по email, а также те действия, которые будут предприняты после окончания срока платной подписки. Изменение настроек окончания платной подписки – очень важный момент, так как это влияет на то, что будет, когда у пользователя кончится платная подписка.

Шаг 7: создание пользовательской кнопки покупки

Теперь необходимо создать специальную кнопку покупки, с помощью которой пользователь зарегистрируется на сайте. Перейдите в раздел s2member > PayPal Buttons. s2member делает все за вас: в плагине есть генератор пользовательских кнопок для каждого уровня платного доступа.

Для создания кнопки первого уровня кликните на Buttons for Level #1 Access. Откроется генератор кнопок. Измените настройки под ваш первый уровень доступа и кликните на Generate Button Code. Код появится в секции шорткодов WP под формой. Скопируйте его и вставьте на страницу регистрации новых пользователей.

Для уровней 2, 3 и 4 можно повторить все то же самое. Все кнопки PayPal можно разместить на одной странице, или же можно создать отдельные страницы под каждый уровень платного доступа.

Шаг 8: завершение

Откройте страницы, которые создали: страница регистрации и авторизации. Проверьте, чтобы вам все нравилось.

Заключение

Вот и все: вы получили полностью рабочий сайт с платным доступом меньше чем за час. Я не рассказывал вам про все возможности, слишком много там настроек. Тем не менее, сейчас у вас на руках полностью рабочий сайт, ждущий новых пользователей. Пишите в комментариях о своих любимых плагинах платного доступа. Почему вы выбрали именно их?